dnes je 28.3.2024

Input:

Plnohodnotný distributor

5.12.2017, , Zdroj: Verlag DashöferDoba čtení: 3 minuty

3.3.1
Plnohodnotný distributor

Ing. Michal Jelínek Ph.D.

Plnohodnotný distributor je takový subjekt, který nakupuje a prodává zboží svým jménem a na svůj účet, přičemž zcela samostatně rozhoduje o tom, jaké zboží nakupuje a prodává, od jakých dodavatelů zboží odebírá a kterým odběratelům/zákazníkům zboží dodává. Ve svých obchodních aktivitách není závislý na žádné mateřské či jinak spojené osobě a své podnikání vykonává zcela samostatně.

Typickým příkladem plnohodnotného distributora je např. společnost ALZA. Tato společnost nic nevyrábí, je subjektem, který realizuje nákup a prodej zboží. Společnost si sama určuje, od koho bude nakupovat, není tudíž závislá na jednom dodavateli. Sama si vybudovala svou distribuční síť, kterou v jejím případě představuje její webová stránka, skrze kterou prodává největší část svého zboží. Dále vybudovala síť svých prodejen a výdejen. Společnost ALZA samostatně určuje svou marketingovou politiku, která je klíčovým nástrojem jejího obchodního úspěchu.

Dalším příkladem plnohodnotného distributora je společnost SIKO KOUPELNY. Opět se jedná o společnost, která nemá vlastní výrobu. Je pouze subjektem realizujícím nákup a prodej zboží. Společnost má dlouhodobé obchodní vztahy se svými dodavateli, které si sama určuje a vybírá. Vybudovala si vlastní distribuční síť, kterou představují kamenné prodejny v jednotlivých městech v České republice a na Slovensku.

Tabulka níže uvádí typický funkční a rizikový profil plnohodnotného distributora.

Legenda:

0 % plnohodnotný distributor / smluvní výrobce nevykonává funkci
25 % plnohodnotný distributor / smluvní výrobce se na výkonu funkce podílí v menší míře
50 % plnohodnotný distributor / smluvní výrobce se na výkonu funkce podílí ve srovnatelné míře jako druhá strana transakce
75 % plnohodnotný distributor / smluvní výrobce participuje na výkonu funkce ve větší míře než druhá strana transakce
100 % plnohodnotný distributor / smluvní výrobce vykonává funkci samostatně


FUNKCE Plnohodnotný distributor Smluvní výrobce Komentář
Nákupní aktivity


vyjednává a uzavírá smlouvy s dodavateli 50 % 50 % Vyjednávání a uzavírání smluv s dodavateli může zajišťovat plnohodnotný distributor i smluvní výrobce, záležet bude na vzájemné dohodě obou stran.
stanovuje potřebu zboží 100 % 0 % Potřebu zboží stanovuje plnohodnotný distributor.
provádí analýzu dodavatelů 50 % 50 % Analýzu dodavatelů může provádět plnohodnotný distributor v součinnosti se smluvním výrobcem dle dohody obou stran.
Skladovací aktivity


skladuje zboží 50 % 50 % Skladovat zboží může plnohodnotný distributor v součinnosti se smluvním výrobcem v závislosti na dohodě obou stran.
zařizuje dopravu zboží 50 % 50 % Dopravu zboží může zajišťovat plnohodnotný distributor v součinnosti se smluvním výrobcem dle dohody obou stran.
Nahrávám...
Nahrávám...