dnes je 29.3.2024

Input:

Závislý distributor

7.12.2017, , Zdroj: Verlag DashöferDoba čtení: 3 minuty

3.3.2
Závislý distributor

Ing. Michal Jelínek Ph.D.

Závislý distributor je obvykle založen nadnárodní skupinou podniků za účelem distribuce zboží, které skupina vyrábí. Veškerou nebo převážnou část nákladů na prodané zboží závislého distributora tvoří transferová cena. Závislý distributor si nemůže vybrat, jaké zboží bude nakupovat a prodávat, protože vystupuje jako obchodní zástupce své skupiny a je oprávněn prodávat pouze její výrobky/zboží. Zpravidla je zodpovědný pouze za lokální marketing, který se řídí globální marketingovou strategií skupiny.

Co se týče distribuční sítě, obvykle se vyskytují dva druhy závislých distributorů. Jedni, kteří si budují vlastní síť prodejen. Jedná se typicky o distributory oblečení (např. Zara). Častěji se vyskytují závislí distributoři, jejichž úkolem je dostat jejich zboží na pulty obchodních řetězců. Takoví závislí distributoři nemají vlastní prodejny, ale tým obchodních zástupců, kteří vyjednávají podmínky prodeje svého zboží s konečnými prodejci (např. Nestlé).

Závislí distributoři jsou nejčastěji odměňování na bázi marže z prodeje zboží, tj. prostřednictvím metody ceny při opětovném prodeji. Pokud nejsou dostupná data o hrubé marži srovnatelných nezávislých distributorů, pak je transferová cena závislých distributorů určena obvykle transakční metodou čistého rozpětí založenou na výnosech.

Tabulka níže uvádí typický funkční a rizikový profil smluvního výrobce.

0 % závislý distributor / mateřská společnost nevykonává funkci
25 % závislý distributor / mateřská společnost se na výkonu funkce podílí v menší míře
50 % závislý distributor / mateřská společnost se na výkonu funkce podílí ve srovnatelné míře jako druhá strana transakce
75 % závislý distributor / mateřská společnost participuje na výkonu funkce ve větší míře než druhá strana transakce
100 % závislý distributor / mateřská společnost vykonává funkci samostatně


FUNKCE Závislý distributor Mateřská společnost Komentář
Nákupní aktivity


vyjednává a uzavírá smlouvy s dodavateli 0 % 100 % Uzavírání smluv a vyjednávání s dodavateli má plně v kompetenci mateřská společnost.
stanovuje potřebu zboží 50 % 50 % Potřebu zboží si může stanovovat dle dohody obou stran mateřská společnost i závislý distributor.
provádí analýzu dodavatelů 0 % 100 % Analýzu dodavatelů provádí mateřská společnost samostatně.
Skladovací aktivity


skladuje zboží 50 % 50 % Skladovat zboží může závislý distributor v součinnosti s mateřskou společností v závislosti na dohodě obou stran.
zařizuje dopravu zboží 50 % 50 % Dopravu zboží může zajišťovat závislý distributor v součinnosti s mateřskou společností dle vzájemné dohody.
platí náklady na dopravu zboží 50 % 50 % Náklady na dopravu zboží může platit jak závislý distributor, tak mateřská společnost. Bude záležet na dohodě obou stran.
Nahrávám...
Nahrávám...